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小学生遭撕裂耳朵:26家文旅企业融资超70亿,揭示行业走向:谁是资

2019-06-12 10:05 来源: 网络整理 点击:129次

拆解新一轮资本押注动作。

小学生遭撕裂耳朵:26家文旅企业融资超70亿,揭示行业走向:谁是资

新一年的资本“押注”赛道,已有不少动作。

执惠不完全统计发现,2019年以来截至4月18日,国内共有26家文旅企业获得金额不等的融资,融资额概算至少达72.2亿人民币(不计入暂未透露的融资额)。

这26家企业涵盖酒店、旅行社、民宿短租、长租公寓、旅行体验预订(目的地旅游产品预订)、机票预订、公务出行、营地教育、研学旅行、乡村资源开发、IP衍生品等十余个细分领域。

其中显示进入A轮以后融资的有5家,A轮(含A+轮)及其之前的有16家。多家企业背后站着知名乃至豪华的投资方。千万级人民币是这些融资额的主基调,也不乏百万级人民币的种子轮、天使轮等。

单笔融资额最大为5亿美元,“落袋”长租公寓运营商蛋壳公寓;其次是KLOOK客路旅行的2.25亿美元,其主要提供旅游目的地产品服务预订。

长租公寓也是此次统计中所涉融资总额最大的领域,三家企业融资额超过45亿人民币。这个领域“派系林立”,知名地产商、酒店、房产中介,以及背景深浅不一的互联网企业,抢房源跑规模,在一轮爆仓洗牌后,如何盈利尚难解。而旅游目的地资源的争夺与整合的“苦累”程度,亦难简言概述。

它们有了新的“弹药”,也走上了新的“厮杀”之路。

1、目的地资源争夺的苦累活

在此次统计的融资中,KLOOK客路旅行(以下简称“KLOOK”)4月初透露的2.25亿美元,为金额第二高融资。这是其D+轮融资,由软银愿景基金领投,红杉资本中国基金、经纬中国、TCV、OurCrowd等继续跟投。

KLOOK的D轮总融资额已达4.25亿美元。其成立于2014年,其官网及APP提供全球270个目的地(以亚太为中心),超过10万种当地行程与旅游服务预订,包括景点门票、一日游、特色体验和当地交通与美食等。

公开信息显示,KLOOK发展策略之一是在目的地市场采取本地团队攻坚、多地联合互动的工作模式。目前其在全球有20个办公室,成员超千人,支持9种语言及41种货币支付。

本地团队对目的地资源的采集、筛选和整合相对更精准,同时对当地用户需求的洞察也更为深入,有助KLOOK拓展本地市场。这带来两个可能,一是全球多地资源的整合和产品打造开发,实现目的地及其产品供给的丰富性;二是消费端可以扩展至全球多地。

自由行、个性化及重体验的目的地产品及服务需求,正将目的地旅游活动市场推向更高层级。可资参考的是,美国旅行权威研究机构曾预测,全球目的地旅游活动市场在2020年将可能达1830亿美元。

背后的不同玩家也增多。德国柏林的GetYourGuide、 新加坡的BeMyGuest早前已获多笔融资,TripAdvisor、Airbnb、Booking、Expedia、途易集团等通过并购交易或直接切入,已在深耕旅游目的地服务。

比如公开信息显示,Airbnb 此前已在全球 1000 多个城市上线了 15000 个体验活动。

巨大的流量入口,加之需求人群的一定重叠度,使得这些巨头平台具备了在原有产品体系基础上做长做宽的可能,以及业务扩展的自我驱动力。旅游产品的增加,有助延长原有用户的停留时间和消费链,提高客单价,且新增获客,继而对资源或产品供给方带来更大吸引力,增加这些平台的产品供给能力,并提高对资源采购的议价权,产品的性价比更高,吸引更多用户。这些形成一个正向循环逻辑。

同时,基于一个核心品类(比如民宿或机票酒店)已有优势,进行同类需求链条的产品扩充,也是应对竞争的必然选择,以上述巨头平台来说,它们既有的产品“护城河”边界已渐趋模糊,大致形成一种核心品类引流+综合品类扩流的彼此对抗态势。

这在国内的OTA或线上平台也有类同反应,携程、同程、美团、飞猪、马蜂窝等已布局旅游目的地产品或服务,不过各方切入的深度有所差异。

目的地营销是其中不少平台已深切并还在切入的领域,但这种方式仍属浅层次,带来的红利已不及以往,加之新的竞争对手比如抖音的强势介入,竞争加剧。整合乃至强控目的地资源是它们要做大目的地服务的必然,KLOOK、Airbnb等上述大小巨头的考量亦如此。

不过目的地资源的碎片化属性在国内不遑多让,大小资源的不同利益格局堪称错综复杂,要真正打破并不容易。

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