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从36.98%降至9.33%,定制家居行业断崖式增长的背后真相!

2019-07-04 20:10 来源: 网络整理 点击:73次

黄金十年的增长得益于渠道、市场红利

  家居企业的第一轮渠道红利是市场重心下沉,从省代、市代直至县代,每轮重心下沉,能够支撑企业连续3年以20%的自然速度增长。

  家居企业的第二轮渠道红利是深度分销,扁平化渠道经营模式,两轮渠道红利一脉相承,都是渠道的深化。解决的是中国幅员辽阔人口居住分散造成的渠道长而宽,并且高度碎片化的问题。

  定制家居显然是享受了扁平化渠道红利的代表性行业。

  品牌定制家居企业过去几年来无一例外加快了在三四线甚至五线城市的网点拓展。三四线城市正成为品牌家居企业的下一个主战场。我们来分享一下定制家居头部品牌欧派,索菲亚,尚品宅配,好莱客传统渠道情况:


欧派家居


  作为定制家居龙头,欧派家居成立以来深耕“树根”理念,建立起了遍布全国的整体家居行业内规模最大的营销服务网络。根据市场级别和重要性水平,欧派将全国市场细分为九级。其中A1、A2级市场对应一二线大城市,B1、B2、B3、C1级市场对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇,C2、C3、C4级市场对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。

  截至2018年12月31日,欧派橱柜、欧派衣柜拥有经销商及门店为6980家。其中,欧派橱柜(含厨衣)C级市场经销商数量为1272家,占全国范围总数量的78.6%;C级市场开设门店1322家,占总数量的58.1%。欧派衣柜(衣柜独立)C级市场经销商数量为772家,占全国衣柜独立经销商总数的79.3%;C级市场开设门店1199家,占总数量的56.7%。

  统计显示,截至2019年一季度末的门店数据。


索菲亚


  截至报告期末,索菲亚全部门店数量3615家,较2018年底增加57家,2019年度计划新增店铺数量650家。其中:

  “索菲亚”全屋定制专卖店2659家(不含20平-60平方的超市店216家)。相比2018年底增加59家左右;司米橱柜拥专卖店822家;定制木门(含米兰纳MILANA独立店、华鹤木门)304家,相比2018年底增加16家左右;大家居店(衣柜、自由柜、橱柜、木门、家具、家品、窗帘、地板)137家,相比2018年底增加39家。


尚品宅配


  截至报告期末,公司加盟店总数已达2178家(含在装修的店面,其中自营城市加盟店96家),相比2018年底净增加了78家;公司直营店总数为100家,相比2018年底减少1家。


好莱客


  截至报告期末,公司经销商门店数量1753家,较2018年底增加8家。直营店数量18家,较2018年底减少3家。


通过数据不难发现,欧派主营业务橱柜、衣柜三四线门店数量占比均超50%,显示公司三四线销售渠道下沉明显。

所以,在过去的黄金十年里,定制家居行业是以渠道增长为主要工作目标的,似乎得渠道者得天下,此战略在全行业得以大力推崇。君不见,每年各地的大型展会,定制家居企业均以大展厅,好形象,大投入惊艳亮相全场。

定制家居企业之所以能够赢得“黄金十年”,关键是得益于在房地产高速增长背景下分享了定制制造的红利。定制家具企业虽然因以信息化驱动的拉式供应链,提供满足客户个性化定制需求服务,而有别于传统成品家具企业,并构筑了一定的模式和技术壁垒,这种增长是基于渠道驱动的跑马、圈地式增长。



 流量红利:O2O模式的崛起

电商出现后,传统渠道好像被边缘化了。因为电商最初打着“去中间化”的旗号,这确实击中了渠道的软肋。中国虽然经历多轮渠道深化,但渠道仍然过长(如二批仍然存在),过于碎片化(渠道商过小,无综合渠道商)。这说明中国渠道仍然是落后的,而且是严重落后。

由于电商“去中间化”,渠道的压力增加了。如果说第一轮“去中间化”既是技术手段使然,也是被迫的话,那么在目前的互联网态势下,渠道商是乐于整合和被整合的。

第三轮渠道红利,应该是互联网与渠道的整合。如果说过去的电商以颠覆的姿态出现的话,新电商将可能以整合的姿态出现。定制家居企业里,最典型的享受电商渠道红利的是尚品宅配,2004年诞生的定制家居企业,从2006年开始就在全行业率先提出了“全屋定制家居”以及“三房两厅,数码化家居定制”,这放在今天来看,战略的前瞻性仍然值得佩服,另外尚品宅配也是率先拿到风投而快速扩张的企业,2010年,尚品宅配获得了达晨创投7000万元的风投,加快了扩张的步伐。

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